Digital-маркетинг для строительства
В строительстве клиенту важны портфолио, сроки и прозрачная смета. Мы настраиваем digital-маркетинг так, чтобы заявки шли с посадочных под виды работ и районы.
Задачи строительства, которые решает digital-маркетинг
Кампанию запускают в пике сезона
Когда ставки уже разогреты конкурентами, а спрос надо было забирать до него. Выход на стабильную цену обращения занимает недели, и они приходятся ровно на сезон.
Цены нет ни в объявлении, ни на странице
«Рассчитаем индивидуально» читается как «дорого». Клик оплачен полностью, а человек ушёл туда, где число написано.
После обращения — тишина
Путь идёт неделями через звонок, встречу и смету. Если материалов для этих шагов нет, обращение обрывается на второй неделе, и в отчёте это выглядит как плохая реклама.
Что мерить в рекламе строительства, пока нет сделок
Сделка в строительстве заключается через месяцы после обращения, и оценивать канал по договорам текущего месяца бессмысленно. Промежуточная метрика — обращения, дошедшие до расчёта сметы: их считают и сравнивают с прошлым сезоном. Второе — сезонность: спрос на строительство домов концентрируется в узком окне, и запускать кампании нужно до его начала, а не в пике, когда ставки уже разогреты конкурентами. Третье — заявка приходит от семьи, а не от одного человека, и путь у неё длинный: сайт, звонок, встреча, смета, снова обсуждение. Значит реклама работает не одна: без материалов для этих шагов бюджет тратится на обращения, которые обрываются на второй неделе.
Что даёт digital-маркетинг для строительства
График строится от сезона назад
Кампании и посадочные готовятся до окна спроса, а не в нём. Это меняет порядок работ целиком: то, что делается в марте, планируется в декабре.
Расчёт стоимости как часть рекламы
Калькулятор или честная вилка в карточке проекта. Это отсекает нецелевых до клика и снимает половину звонков «а сколько стоит».
Считаем обращения, дошедшие до сметы
И сравниваем с тем же месяцем прошлого года, а не с прошлым месяцем: при такой сезонности сравнение с соседним месяцем показывает погоду, а не работу.
Вопросы о digital-маркетинге для строительства
За два-три месяца до сезона. Кампания, запущенная в апреле, к маю только выходит на стабильную цену обращения — а сезон к этому времени уже идёт.
Не отключать, а перестраивать. Зимой ищут проекты и считают сметы, чтобы строить весной, и обращения в это время дешевле.
Чаще всего между ними нет материалов: смет, примеров объектов, ответов на вопросы семьи. Реклама доводит до первого шага, дальше работает содержание.
По промежуточной метрике — обращениям, дошедшим до расчёта сметы. Она измерима сразу и связана с деньгами, в отличие от выручки текущего месяца.
Готовы обсудить digital-маркетинг для строительства?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
SEO для строительной компании
Заявка на дом под ключ стоит дорого, поэтому за такие запросы держатся федеральные агрегаторы. Обойти их получается там, где они слабы — на районных и пригородных запросах.
Как мы работаем в этой нише