Разброс цен объясняется не жадностью агентств: под одним словом продаются разные вещи. 15 000 ₽ в месяц — это отчёт о позициях и несколько правок в метатегах. 70 000 ₽ — работа над сайтом целиком: техника, семантика, структура, содержание, упоминания, аналитика. Сравнивать их бессмысленно, как час консультации и проект.
Вторая причина — схема оплаты. В фиксе риск на клиенте: платит независимо от результата, поэтому дешевле. В оплате за обращения риск у подрядчика, поэтому дороже всех — но работает только там, где настроена аналитика и заявки обрабатывают быстро. Выбирать схему надо не по цифре в прайсе, а по тому, кто готов рисковать.
Третья — состояние сайта на старте. Сайт, который уже собирал трафик, поднимается быстрее нового: у него накоплено доверие поиска. Домен без истории первые месяцы вообще не показывает движения, и это нормально. А иногда основная работа оказывается не продвижением, а починкой: медленная загрузка, дубли из фильтров и страницы, до которых робот не доходит, съедают бюджет раньше, чем начнётся оптимизация. Понять, в каком вы случае, можно бесплатным аудитом — он показывает техническую часть за полминуты, до всякого разговора о смете. Порядок работ по услуге целиком описан на странице SEO-продвижение сайта, а особенности выдачи Яндекса — на странице продвижение в Яндексе.
Что называет рынок. В открытых прайсах и обзорах 2026 года вилки такие: малый бизнес — от 35 до 120 тысяч в месяц, средний — от 120 до 300 тысяч, крупные проекты — от 300 тысяч и выше. Цифры чужие, мы их не проверяли и приводим как ориентир: наши 70 000 ₽ — нижняя треть рынка, а не ниже него. Ниже начинается зона, где покупается отчёт, а не работа.
Из чего складывается стоимость. Цена почти целиком состоит из часов специалиста. Технический разбор на старте — восемь-двадцать часов в зависимости от числа страниц. Сбор и кластеризация семантики — от десяти. Каждая посадочная страница с текстом, метатегами и разметкой — от трёх до шести. Ежемесячно: правки по находкам, новые страницы, перелинковка, отчётность, разбор выдачи — двадцать-сорок часов. Умножьте на ставку и получите ту же вилку, что называет рынок.
Чем отличается работа за 30 тысяч и за 100. Не качеством правок — они одинаковые. Охватом. За тридцать тысяч специалист ведёт узкий участок: доводит десять страниц и следит, чтобы ничего не сломалось. За сто — работает с сайтом целиком, включая то, что не даёт быстрого эффекта: структуру, внешние упоминания, конкурентов. Небольшому сайту в спокойной нише первого хватает, и платить больше незачем.
Как посчитать, окупится ли. Считать должны вы, а не подрядчик. Возьмите средний чек и долю обращений, доходящих до сделки. Разделите месячный бюджет на эту долю — получите, сколько обращений нужно для выхода в ноль. Сравните с тем, сколько людей вообще ищет вашу услугу: частотность смотрится бесплатно. Нужно больше обращений, чем есть запросов в городе — поиск не ваш канал, и честный подрядчик скажет это до договора.
На что смотреть в чужом предложении. Есть ли список работ с часами или только слова вроде «комплексное продвижение». Обещают ли позиции к дате — их формирует поисковая система, и гарантия здесь либо про низкочастотку, которая и так выйдёт, либо про накрутку. Кому остаются семантика, тексты и доступы при досрочном разрыве. И как считается результат: рост позиций бессмыслен, если растут позиции по запросам, которых никто не ищет.
Почему дешевле бывает дороже. Частая история в наших разборах: сайт продвигали дёшево методами, которые перестали работать — биржевые ссылки, страницы под каждое сочетание слов, тексты с набитыми ключами. Следы приходится вычищать месяцами, и всё это время сайт не растёт. Экономия на старте оборачивается двойной оплатой: сначала за создание проблемы, потом за её устранение.