«Продвижение услуг» и «продвижение производства» продают одинаковыми словами, хотя это разная работа. Разница видна не в теории, а в двух числах: сколько людей спрашивает и кто уже стоит в выдаче. Мы измерили и то, и другое.
Город — неправильная рамка
22.09.2026 мы сверили частоту одних и тех же фраз по Екатеринбургу и по России.
| Фраза | Екатеринбург | Россия |
|---|---|---|
| литьё пластмасс под давлением | 11 | 1231 |
| контрактное производство косметики | 10 | 964 |
| фрезерные работы на ЧПУ | 19 | 697 |
| изготовление резинотехнических изделий | 2 | 138 |
| токарные работы по чертежам | 5 | 73 |
Разрыв — от 15 раз на «токарных работах по чертежам» до 112 на «литье пластмасс под давлением», и он объясним: деталь заказывают там, где её умеют делать, а не там, где живут. Закупщик из Казани спокойно отправит чертёж на уральский завод, если найдёт его.
Для сравнения — бытовой спрос в том же городе: «стоматология екатеринбург» набирает 58 455 запросов в месяц, «маникюр екатеринбург» — 7647. Услугу ищут рядом с домом, и город здесь единственно верная рамка.
Отсюда первое следствие: семантику для производства собирают по стране, а город добавляют отдельными страницами, если есть отгрузка и представительства.
Выдача устроена иначе
Дальше мы посмотрели, кто занимает первую десятку. Взяли по двенадцать фраз двух видов — производственные и бытовые услуги — и разобрали адреса из выдачи Яндекса по Екатеринбургу.
| Что считали | Производство | Бытовые услуги |
|---|---|---|
| Фраз в подборке | 12 | 12 |
| Адресов разобрано | 120 | 116 |
| Заняли каталоги и карты | 39 | 54 |
| Доля агрегаторов | 32% | 47% |
Из 116 адресов бытовой выдачи каталогам и картам досталось 54, а в производственной — 39 из 120. Почти половина бытовой десятки это 2ГИС, Яндекс с картами и услугами, Авито и Профи: 2ГИС встретился по 12 фразам из 12, Яндекс по 11. Производственная выдача свободнее, а по узким фразам агрегаторов нет совсем: в десятке по «литью пластмасс под давлением» и «контрактному производству косметики» стояли только сайты компаний.
Это и есть главная хорошая новость для завода: место в первой десятке там физически есть, за него не нужно воевать с маркетплейсом. За бытовую услугу воевать приходится, и часто без шансов.
Что меняется в самой работе
Структура сайта идёт от технологии, а не от «услуг». Посетителю нужен раздел «лазерная резка», внутри — толщины, материалы, допуски, размеры стола. Страница «Наши услуги» с абзацем про каждое направление не ранжируется ни по одной узкой фразе.
Язык страницы — отраслевой. Марки сталей, номера ГОСТов, классы точности, объёмы партии. Это одновременно и ключевые слова, и способ показать закупщику, что с вами можно говорить.
Цена заменяется условиями расчёта. Прайса в производстве обычно нет, но «цена по запросу» отбивает обращение. Работает другое: от чего зависит стоимость, минимальная партия, сроки по типовым позициям.
Обращение выглядит иначе. В услугах это звонок «сколько стоит», в производстве — чертёж или техническое задание. Значит форма обязана принимать файл, а почта — не резать вложения. Мы разбирали каналы обращений на выборке сайтов: форма с полем для контакта нашлась у 168 главных страниц из 239, а вот приём файла встречается куда реже.
Доверие доказывается производством. Фото цеха и станков, список оборудования с моделями, сертификаты, отгрузки, реквизиты. Отзывы в стиле «спасибо, всё понравилось» здесь не работают.
Результат считается по обращениям. Сделка идёт месяцами, и мерить SEO оплатами за месяц бессмысленно: к моменту оплаты причина уже забыта. Считают заявки с чертежом и запросы цены.
Чего не стоит переносить из услуг
- Ставку на карточку в справочниках. В производственной выдаче их доля заметно ниже, и трафик оттуда другой.
- Гонку за общими словами. «Завод», «производство», «изготовление» без уточнения приводят студентов и конкурентов.
- Городскую семантику как основу. Города нужны, но как дополнение к стране, а не вместо неё.
- Быстрые ожидания. Узкие фразы дают по стране 73–1231 запрос в месяц, а не десятки тысяч, как «стоматология екатеринбург»: здесь выигрывают точностью попадания, а не объёмом.
Порядок на первый месяц
- Собрать семантику по стране, отдельно по технологиям, материалам и изделиям.
- Проверить частоту каждой группы в двух рамках — страна и город, — чтобы видеть, где спрос настоящий.
- Сделать по странице на технологию с параметрами, а не общий раздел услуг.
- Добавить приём файла в форму и проверить, что письмо с вложением доходит.
- Считать обращения с чертежом отдельной целью.
Границы замера
Подборки небольшие: по двенадцать фраз в каждой группе, выдача снята один раз 22.09.2026 по Екатеринбургу. Деление на «агрегатор» и «сайт компании» делалось по списку известных площадок — редкие отраслевые каталоги в него не попали, поэтому доля агрегаторов в производстве скорее занижена. Частоты взяты из Вордстата и означают запросы людей, а не показы конкретного сайта.
Коротко
Производство отличается от услуг не тоном текстов, а рамкой спроса и составом выдачи. Спрос размазан по стране и в городе почти не виден — до ста с лишним раз разницы на одной и той же фразе. Зато первая десятка свободнее: агрегаторы занимают 32% против 47% в бытовых услугах, а по узким технологическим фразам их нет вовсе. Работа строится от технологии, а обращением считается чертёж, а не звонок.