Человека, которого нанимают «продвигать сайт», представляют плохо: кажется, что он знает приём, после которого сайт поднимается. Работа состоит из трёх занятий, и на ожидаемое похоже только одно.
Первое занятие: измерять
Больше всего в этой работе не текстов и не ссылок, а замеров. Главный навык здесь не «уметь открыть Вордстат», а понимать, что показывает число, на которое смотришь.
Пример, снятый сегодня по этой же теме. Запрос «seo специалист» в широком соответствии даёт 3006 показов в месяц по России, он же точной фразой — 368. Разница восьмикратная, и вот из чего она складывается: «seo специалист вакансии» — 224 с уточнениями, «seo специалист обучение» — 170, «seo специалист зарплата» — 61. Это люди, которые ищут работу, курсы и зарплатные вилки, а не подрядчика.
Дальше дробится и сам вопрос. «Кто такой seo специалист» — 47 точных показов, «seo специалист кто это чем занимается» — 46, «чем занимается seo специалист» — 17. Одна тема, три формулировки, и ни одна по отдельности не выглядит крупной.
Специалист, который планирует работу по широкой частоте, обещает заказчику трафик, которого нет. Как читать эти числа и где ещё они врут — разобрали отдельно.
То же с собственной статистикой. Показы в Вебмастере, клики в Search Console, визиты в Метрике — три разных числа про три разные вещи, и сходиться они не обязаны. Кто называет их одним словом «трафик», ещё не измеряет, а пересказывает.
Второе занятие: решать, чего не делать
Вторая половина работы — отказы. Тема есть, спрос есть, а страницу заводить не нужно: она отнимет показы у существующей. Или запрос крупный, но за ним стоит не покупатель, а любопытствующий — он прочитает ответ прямо в выдаче и не перейдёт.
По частоте это не различается, только по составу выдачи и по поведению имеющихся страниц. Эту часть работы заказчик не видит: она выглядит как бездействие, а экономит месяцы.
Признак специалиста: спрашивает не «какие запросы вы хотите», а «что у вас уже показывается и с какими позициями». Первый вопрос задают в первый день, второй требует доступа к данным.
Третье занятие: ждать и объяснять ожидание
Индексация и ранжирование — разные события, и между ними проходит время. Страница бывает в индексе и не показывается ни по одному запросу. Бывает показывается и не даёт кликов, если заголовок отвечает не на тот вопрос, который задан.
Скорость тут ограничена и снаружи. Очередь переобхода Яндекса — 150 адресов в сутки на хост, и это потолок, который не обходится ни деньгами, ни старанием. На молодом домене первые месяцы уходят на возраст страниц, и качеством текста это не лечится.
Что он обязан уметь
Минимальный набор, без которого остальное не работает.
Читать статистику запросов. Общая и точная частота, сезонность, намерение за формулировкой. Без этого планирование становится угадыванием.
Работать с панелями вебмастера. Вебмастер и Search Console — инструмент диагностики, а не отчёт для заказчика: там видно, что робот обошёл, что исключил и почему.
Понимать технику настолько, чтобы задать разработчику точный вопрос. Править код необязательно, показать, где ломается индексация, обязательно.
Отличать свой замер от чужого пересказа. Главное умение. В нише десятки утверждений, которые повторяют годами и не проверяет никто.
Чего он не может
Гарантировать позиции. Место в выдаче определяет алгоритм и поведение конкурентов, а не исполнитель. Обещать можно объём работ, сроки и обоснование каждой рекомендации замером; что допустимо обещать — в разборе гарантий.
Ускорить возраст домена. Заставить поисковую систему показывать страницу, которая отвечает на вопрос хуже стоящих в топе.
Как отличить специалиста от имитации
Три вопроса, ответы на которые видно сразу.
«Откуда эта цифра». Специалист называет источник и метод. Имитация называет опыт.
«Что сделаете в первый месяц и как поймём, что сработало». Специалист говорит, что измерит до и после. Имитация перечисляет работы без критерия.
«Чего делать не будете и почему». Самый показательный вопрос. Перечисляют всё подряд — значит отбора нет, а без отбора выходит вал материалов, конкурирующих между собой.
Дальше — пятнадцать критериев выбора подрядчика, если речь не об одном человеке, а об агентстве.
Коротко
SEO-специалист измеряет, отбирает и объясняет ожидание. Большая часть его работы — это чтение чисел и решения о том, чего не делать. Он обязан уметь читать статистику запросов с учётом разницы между общей и точной частотой, работать с панелями вебмастера и отличать собственный замер от пересказа. Он не может гарантировать позиции и ускорить возраст домена. Проверяется он тремя вопросами: откуда цифра, как поймём результат, чего делать не будете.