Коротко: первые изменения по узким запросам — второй-третий месяц, конкурентные запросы — от полугода. Срок определяется не усердием подрядчика, а четырьмя вещами: возрастом сайта, конкуренцией, состоянием технической части на старте и тем, есть ли кому отвечать на вопросы по продукту.
Это второй по частоте вопрос после стоимости, и на него есть два неправильных ответа. Первый — «две недели»: так отвечают там, где потом объясняют, почему не вышло. Второй — «SEO это долго, ждите»: так отвечают, когда не хотят брать на себя обязательства по срокам вообще. Правильный ответ конкретнее, и он раскладывается по этапам.
Что происходит по месяцам
Первый месяц: техника и семантика
Внешне не происходит ничего, и это ожидаемо. Внутри — самая скучная и самая важная часть:
- технический аудит и исправление того, что мешает роботу: дубли, склейка адресов, коды ответа, robots.txt и карта сайта;
- скорость и мобильная версия;
- сбор семантического ядра и разведение запросов по страницам, чтобы две страницы не соревновались за одну фразу;
- настройка аналитики и панелей вебмастера — без этого через три месяца будет нечем доказать результат.
Позиций в первый месяц ждать не нужно. Зато нужно требовать список сделанного: если в отчёте за первый месяц нет технической части, значит её и не делали, и всё последующее будет работать вполсилы.
Второй и третий: структура и содержание
Появляется первое движение — по низкочастотным и узким запросам. Они менее конкурентны, по ним раньше видно, и именно они первыми приводят обращения.
В это же время достраивается структура: становится видно, каких страниц не хватает под существующий спрос. Обычно оказывается, что половина услуг живёт одной строкой в общем прайсе, и каждая из них заслуживает своей страницы.
С четвёртого: накопление
Внешние упоминания, поведенческие сигналы, расширение охвата. Ссылочное растим ровно и в срок от трёх месяцев до года — резкий прирост поисковые системы читают как накрутку, и результат получается обратный желаемому.
От полугода: конкурентные запросы
То, ради чего всё затевалось. Общие коммерческие запросы в крупном городе — это горизонт от шести месяцев, а в нишах, где наверху стоят агрегаторы с большими бюджетами, дольше.
От чего срок зависит на самом деле
Возраст и история сайта
Сайт, который уже собирал трафик, поднимается быстрее нового: у него накоплено доверие поиска. Домен без истории первые месяцы может не показывать движения вовсе — не потому, что работа плохая, а потому, что поисковые системы не выводят наверх ресурс, о котором ничего не знают.
Конкуренция в нише
Разница здесь измеряется не процентами, а разами. Там, где верх выдачи занимают агрегаторы и федеральные сети, борьба идёт не по общим запросам, а по узким связкам — и путь наверх длиннее. В нише, где конкуренты не обновляли сайты годами, аккуратная техническая часть даёт сдвиг заметно быстрее обычного.
Состояние сайта на старте
Иногда основная работа — не продвижение, а починка. Медленная загрузка, дубли из фильтров, страницы, до которых робот вообще не доходит. Такой сайт съедает первые два-три месяца бюджета на приведение в порядок, и это честно надо называть до договора, а не в третьем отчёте.
Проверить своё состояние можно за полминуты бесплатной проверкой — она покажет техническую часть и заметные ошибки до всякого разговора о сроках.
Кто пишет тексты
Недооценённый пункт. Если у бизнеса есть эксперт, готовый отвечать на вопросы и вычитывать материалы, содержание получается быстрее и заметно сильнее. Если такого человека нет, тексты выходят общими — а общий текст в выдаче не выигрывает ни у кого, и срок растягивается.
Чего ждать не стоит
Линейного роста. SEO двигается ступенями: недели без изменений, потом скачок после апдейта поисковой системы. График, на котором трафик растёт ровной прямой, обычно означает, что смотрят не на тот показатель.
Одновременного роста по всем запросам. Сначала поднимаются узкие, потом средние, и только затем конкурентные. Если в отчёте за второй месяц вам показывают топ по головным запросам — стоит проверить, есть ли по ним вообще спрос.
Мгновенной реакции на правки. Между исправлением и его учётом проходит переобход, а он занимает от нескольких дней до нескольких недель и зависит от того, как часто робот заходит на сайт.
Как понять на третьем месяце, что всё идёт правильно
Позиции по конкурентным запросам к этому сроку ещё ничего не скажут. Смотреть надо на другое:
- Растёт ли число проиндексированных страниц. Если сайт не индексируется, всё остальное не имеет значения. Как это проверить — разобрано в статье про техническое SEO.
- Двигаются ли узкие запросы. Именно они первый признак, что работа идёт.
- Есть ли обращения из органики отдельно от прочих источников. Если их не видно в отчёте, значит аналитика не настроена — и это отдельный разговор.
- Что именно сделано. Список работ за месяц должен читаться и быть проверяемым: какие страницы, какие правки, что изменилось в технической части.
Если хотя бы два пункта из четырёх не выполняются к третьему месяцу — вопросы стоит задавать сейчас, а не на шестом. Как разговаривать с подрядчиком и на что смотреть при выборе, разобрано отдельно: как выбрать SEO-агентство. А если решаете, стоит ли вообще начинать сейчас или сперва запустить рекламу, — есть сравнение каналов по срокам и стоимости обращения: SEO или контекстная реклама.
Порядок работ по месяцам и что входит в каждый этап — на странице SEO-продвижения сайта, а схемы оплаты, включая оплату за результат, — на странице стоимости продвижения.