Продвижение производственной компании в B2B: спрос по видам продукции, длинная сделка через снабженца и роль технических характеристик. Разбор ниши.
Разбор ниши, а не клиентский кейс: у нас пока нет проектов, о которых можно рассказать публично, и выдумывать цифры мы не будем.
B2B-спрос в производстве узкий и точный: ищут не «металлоконструкции», а конкретный вид изделия с параметрами. Запросов мало, но каждый стоит дорого — одна сделка окупает месяцы работы.
Ищет обычно не тот, кто принимает решение. Снабженец собирает три-четыре предложения и передаёт их дальше, поэтому задача сайта — попасть в этот короткий список и дать всё для сравнения.
Третье, что часто мешает: производитель конкурирует со своими же дилерами. По одним и тем же запросам в выдаче стоят перепродавцы его продукции, и без разделения ассортимента или географии это война с собственным каналом.
Основа — отдельные страницы под виды продукции с настоящими техническими характеристиками: марки стали, допуски, нагрузки, сроки изготовления. Снабженец сравнивает по цифрам, а не по словам о качестве.
К каждой странице добавляется то, что запрашивают в первом же письме: наличие документов и сертификатов, минимальная партия, условия доставки, возможность изготовления по чертежу заказчика.
Отдельная работа — не проиграть собственным дилерам: разделение по географии или ассортименту решается до начала продвижения, а не после.
Что почти всегда упускают на производственных сайтах — документы. Снабженец в первом же письме спрашивает про сертификаты, паспорта изделий и возможность изготовления по чертежу заказчика. Если этого нет на странице, письмо всё равно придёт, но уже как уточнение, а не как заявка, и часть таких уточнений просто не отправляют — уходят к тому, у кого всё видно сразу.
Считать нужно квалифицированные обращения и сумму сделки, а не количество заявок. В B2B две заявки в месяц могут быть лучшим результатом, чем двадцать в рознице.
Что тяжелее всего: длина сделки. От первого визита до договора проходят месяцы, и оценивать канал раньше, чем закроется первый цикл, бессмысленно.
У производственных сайтов чаще всего не размечены товары и организация — посмотреть своё можно здесь.
Проверить, что мешает росту на вашем сайте
Бесплатная проверка по 22 пунктам: техника, структура, метатеги. Отчёт с рекомендациями — сразу на экране.
В B2B ищут двумя способами: по изделию (балка, ферма, ограждение) и по своей отрасли. Ядро собиралось по обоим срезам — это разные люди на разных этапах закупки.
С техническими характеристиками, допусками и реализованными объектами. Инженер приходит первым и проверяет соответствие, и если проверять нечего — до закупщика дело не доходит.
Выложили то, что можно скачать и показать руководителю: спецификации, опросные листы, характеристики. При цикле сделки в несколько недель материалы работают вместо повторных звонков.
Форма принимает файл и параметры, а не только имя и телефон. Заявка с готовым ТЗ экономит цикл переписки и сразу отделяет проработанный запрос от случайного.
В B2B — да, потому что считать нужно не посещения, а сделки. Запросов здесь в разы меньше, чем в рознице, зато одна заявка на ангар может окупить квартал работы. Проект, который по посещаемости выглядит провальным, по выручке бывает лучшим — поэтому и мерить его посещаемостью бессмысленно.
Тем, кто ищет. Это снабженец или проектировщик, и ищет он своей терминологией: марка стали, ГОСТ, тип конструкции, пролёт. Сайт, написанный языком рекламы, до таких запросов просто не дотягивается. Собирать семантику приходится в двух разрезах сразу — по видам конструкций и по отраслям заказчика.
Технические характеристики, чертежи и реализованные объекты. Для снабженца это и есть содержание: он проверяет, делали ли похожее и по каким нормам, а маркетинговые формулировки пролистывает. Форма заявки при этом должна принимать файл — в B2B запрос приходит чертежом, а не строкой «перезвоните мне».
Дольше, чем в рознице: спрос узкий, и позиции набираются медленнее, а решение о поставщике принимается неспешно. Зато и держатся такие позиции дольше — конкурентов в узких технических запросах немного, и вытеснить с них сложнее, чем из массовой ниши.
Десять ниш и то, что определяет продвижение в каждой: кто занимает выдачу, где остаётся зазор и что мерить. Разборы, а не клиентские кейсы.
Узнайте, как создать эффективную контент-стратегию для вашего бизнеса. Примеры и советы для B2B и B2C компаний в России.
Узнайте о безопасном линкбилдинге и его роли в SEO. Крауд ссылки, гост-посты и цифровой PR - эффективные методы для ссылочного продвижения вашего сайта.
Запросов мало, но каждый дорогой: ищут конкретное изделие с параметрами, а не отрасль вообще. Одна сделка окупает месяцы работы.
Ищет снабженец, а решает не он. Задача сайта — попасть в короткий список и дать всё для сравнения по цифрам.
Первые проекты в новых для нас отраслях берём с оплатой за результат — в обмен на право опубликовать работу с названием компании и скриншотами счётчиков. Как выглядит такая публикация, видно по кейсу студии красоты.
В B2B поиск приводит не любопытных, а закупщиков с готовым техническим заданием. Такой трафик небольшой по объёму, но каждая заявка стоит дороже десятков розничных.
Как мы работаем в этой нишеКак эта работа выглядит на рынке города — seo для производства в нижнем новгороде.
Как агентству конкурировать с порталами: спрос по районам и жилым комплексам, работа с локальным содержанием и длинный цикл сделки. Разбор ниши.
Новый домен без истории и без единой внешней ссылки. За три недели — 103 страницы в поиске, 17 667 показов, 690 переходов и первое ненулевое значение ИКС. Кейс о том, что даёт подготовка структуры до запуска, а не после.
Три года сайт на конструкторе был для поиска почти невидим: Яндекс знал о нём шесть страниц. За семь недель после перезапуска показы в Google выросли в 105 раз, без единой покупной ссылки.
Расскажите о задаче — мы предложим подходящее решение и сроки. Отвечаем в течение рабочего дня.
Или напишите в Телеграм: @nexforceagency