Сайт-визитка вместо каталога
Страница «О производстве» и телефон не дают поиску ничего, за что можно ранжировать. Закупщик ищет конкретную конструкцию, а не завод вообще.
Производство и B2B
SEO для производства и B2B
В B2B поиск приводит не любопытных, а закупщиков с готовым техническим заданием. Такой трафик небольшой по объёму, но каждая заявка стоит дороже десятков розничных.
- Проверок в движке
- 18
- Шкала оценки
- 96 баллов
- Цена проверки
- 0 ₽
По чему ищутпримеры, не весь спрос
По продукции
- изготовление металлоконструкций
- фермы стальные
- ангар под ключ
По отрасли заказчика
- металлоконструкции для склада
- каркас для производственного цеха
Технические
- расчёт балки
- чертёж фермы
- нагрузка на конструкцию
Что мешает расти в поиске
Нет технических характеристик
Без размеров, нагрузок, материалов и чертежей страница не отвечает на вопрос инженера и проигрывает конкуренту, у которого это есть.
Заявка без технического задания
Форма «оставьте телефон» приводит к тому, что менеджер выясняет параметры по кругу. Заявка должна приходить сразу с ТЗ.
Производитель конкурирует со своими же дилерами
По названию собственной продукции в выдаче стоят дистрибьюторы, агрегаторы и маркетплейсы — иногда все первые десять мест. Обходить их лобовой конкуренцией по названию бессмысленно: у них больше страниц и больше ссылок. Работает другое — запросы, на которые дилер ответить не может: технические параметры, изготовление под размер, сроки на нестандарт, документация и сертификаты.
Каталог без параметров не участвует в подборе
Инженер ищет не «насос», а насос с конкретным напором, диаметром присоединения и исполнением по ГОСТу. Если в карточке этих величин нет ни текстом, ни в фильтре, страница выпадает из подбора целиком — независимо от того, есть ли товар на складе. Это самая частая причина, по которой большой каталог даёт мало трафика.
Узнать, какие из этих проблем есть на вашем сайте
Проверка смотрит ровно на это: сайт-визитка вместо каталога, нет технических характеристик, заявка без технического задания, производитель конкурирует со своими же дилерами, каталог без параметров не участвует в подборе. Отчёт с рекомендациями — сразу на экране.
С чем приходят
Как эта задача звучит на первом созвоне
01
Из поиска не приходит ничего, весь B2B — на холодных звонках.
02
Закупщик не находит нас по конкретному виду конструкции.
03
Заявки приходят без параметров, менеджер выясняет всё заново.
04
Конкуренты выкладывают характеристики, а у нас только телефон.
05
В каталоге две тысячи позиций, а в поиске находят только главную
06
По нашей же марке в выдаче стоят перекупщики, а не мы
Порядок работ
Как мы работаем
01
Семантика по продукции и отраслям
Раскладываем спрос двумя срезами: по видам конструкций и по отраслям заказчика. Второй срез обычно не собирает никто из конкурентов.
02
Страница под каждое направление
Фермы, балки, ангары — каждое направление получает свою страницу с характеристиками, допусками и областью применения.
03
Чертежи и реализованные объекты
Чертежи, схемы узлов и фотографии смонтированных объектов. В B2B это заменяет отзывы: заказчик проверяет, делали ли вы подобное.
04
Приём заявки с техническим заданием
Форма собирает параметры: тип конструкции, объём, сроки, возможность приложить файл. Менеджер получает готовое ТЗ, а не голый номер.
По чему ищут
По каким запросам собирается спрос
коснитесь листа или наведите — покажем, какая это фраза
3По продукции
изготовление металлоконструкцийфермы стальныеангар под ключ
2По отрасли заказчика
металлоконструкции для складакаркас для производственного цеха
3Технические
расчёт балкичертёж фермынагрузка на конструкцию
Посмотреть, как эти запросы собирает ваш сайт
Проверим, есть ли у вас страницы под по продукции и по отрасли заказчика и технические — и под какие из них спрос уходит конкурентам.
FAQ
SEO для производства и B2B: частые вопросы
Объём спроса небольшой, но и конкуренция ниже, а цена заявки в разы выше розничной. Считать нужно не трафик, а стоимость обращения и средний чек.
Не обязательно рабочие, достаточно схем и типовых узлов. Задача — показать инженеру, что вы говорите на его языке, а не раскрыть конструкторскую документацию.
Тогда гео-страницы вторичны, а первичны страницы по продукции и отраслям. География подключается там, где важна логистика — например, доставка тяжёлых конструкций.
Полностью скрывать не стоит: страница без единой цифры проигрывает соседней с вилкой, потому что закупщик отсеивает по бюджету раньше, чем начинает разговор. Рабочий вариант — диапазон или цена базового исполнения с оговоркой, от чего она меняется. Это честно и снимает половину бессмысленных обращений.
Нужны там, где есть склад, представитель или выполненные поставки, и не нужны там, где их нет. Городская страница без реальной привязки — это пустая страница с подставленным топонимом, и поиск такие берёт всё хуже. Мы сами закрыли у себя сорок две подобные и убедились в этом на цифрах.
Другие отрасли
Мы работаем и здесь
Обсудить производство и b2b — или сначала проверить сайт
Клиентских кейсов в этой нише пока нет. Есть разбор B2B-спроса: запросов мало, каждый дорогой, ищет снабженец, а решает не он. Расскажите о своей задаче — предложим подход и сроки. Или начните с проверки, если хотите сперва увидеть цифры по своему сайту.