SEO для производства и B2B
В B2B поиск приводит не любопытных, а закупщиков с готовым техническим заданием. Такой трафик небольшой по объёму, но каждая заявка стоит дороже десятков розничных.
Бесплатный аудитЧто мешает расти в поиске
Страница «О производстве» и телефон не дают поиску ничего, за что можно ранжировать. Закупщик ищет конкретную конструкцию, а не завод вообще.
Без размеров, нагрузок, материалов и чертежей страница не отвечает на вопрос инженера и проигрывает конкуренту, у которого это есть.
Форма «оставьте телефон» приводит к тому, что менеджер выясняет параметры по кругу. Заявка должна приходить сразу с ТЗ.
Как эта задача звучит на первом созвоне
Обобщённые формулировки: так задачу описывают в этой нише чаще всего.
- Из поиска не приходит ничего, весь B2B — на холодных звонках.
- Закупщик не находит нас по конкретному виду конструкции.
- Заявки приходят без параметров, менеджер выясняет всё заново.
- Конкуренты выкладывают характеристики, а у нас только телефон.
Как мы работаем
Семантика по продукции и отраслям
Раскладываем спрос двумя срезами: по видам конструкций и по отраслям заказчика. Второй срез обычно не собирает никто из конкурентов.
Страница под каждое направление
Фермы, балки, ангары — каждое направление получает свою страницу с характеристиками, допусками и областью применения.
Чертежи и реализованные объекты
Чертежи, схемы узлов и фотографии смонтированных объектов. В B2B это заменяет отзывы: заказчик проверяет, делали ли вы подобное.
Приём заявки с техническим заданием
Форма собирает параметры: тип конструкции, объём, сроки, возможность приложить файл. Менеджер получает готовое ТЗ, а не голый номер.
По каким запросам собирается спрос
Семантика в нише раскладывается на группы: у каждой свой тип страницы и своя цель. Ниже — как это выглядит на практике.
- изготовление металлоконструкций
- фермы стальные
- ангар под ключ
- металлоконструкции для склада
- каркас для производственного цеха
- расчёт балки
- чертёж фермы
- нагрузка на конструкцию
SEO для производства металлоконструкций
Производитель металлоконструкций в Нижнем Новгороде начинал в поиске с нуля. После страниц по направлениям с техническими характеристиками — 18 заявок в месяц при ROI 1 800%.
Смотреть кейсSEO для производства и B2B: частые вопросы
Объём спроса небольшой, но и конкуренция ниже, а цена заявки в разы выше розничной. Считать нужно не трафик, а стоимость обращения и средний чек.
Не обязательно рабочие, достаточно схем и типовых узлов. Задача — показать инженеру, что вы говорите на его языке, а не раскрыть конструкторскую документацию.
Тогда гео-страницы вторичны, а первичны страницы по продукции и отраслям. География подключается там, где важна логистика — например, доставка тяжёлых конструкций.