SEO для SaaS и онлайн-сервиса
У продукта, который живёт на платной рекламе, стоимость лида растёт быстрее выручки. Органика в SaaS собирается не вокруг продукта, а вокруг задачи, которую он решает.
Бесплатный аудитЧто мешает расти в поиске
Пока весь поток демо-запросов идёт из рекламы, экономика продукта упирается в аукцион, который вы не контролируете.
Пользователь ищет «как вести запись клиентов», а не название вашей CRM. Если этой страницы нет — он не узнает, что вы существуете.
Перед покупкой сравнивают. Если сравнение с конкурентом написали не вы, его написал конкурент.
Как эта задача звучит на первом созвоне
Обобщённые формулировки: так задачу описывают в этой нише чаще всего.
- Весь поток демо идёт из рекламы, лид дорожает каждый месяц.
- Нас ищут по названию, а по задаче не находят вовсе.
- Сравнение с конкурентом написал сам конкурент.
- Трафик на блог есть, а демо-запросов с него нет.
Как мы работаем
Контентная воронка под задачи
Собираем спрос от «как решить задачу вручную» до «какой сервис выбрать» — и закрываем каждый этап своей страницей.
Информационные и коммерческие кластеры
Информационные приводят на верх воронки, коммерческие закрывают в демо. Смешивать их на одной странице — терять и то, и другое.
Сравнения и альтернативы
Честные сравнения с конкурентами и страницы «альтернатива такому-то» собирают самый горячий спрос в нише.
Страница тарифов под возражения
Тарифы — последний шаг перед демо. Переписываем их под реальные вопросы: что входит, что будет при росте, как переехать.
По каким запросам собирается спрос
Семантика в нише раскладывается на группы: у каждой свой тип страницы и своя цель. Ниже — как это выглядит на практике.
- как вести запись клиентов
- учёт заявок в малом бизнесе
- автоматизация записи
- crm для салона красоты
- сервис онлайн-записи
- программа учёта клиентов
- альтернатива популярной CRM
- сравнение сервисов записи
- что лучше для салона
SEO для SaaS-CRM в beauty-индустрии
У SaaS-CRM для салонов красоты не было органического канала вовсе. После контентной воронки под задачи владельцев — 24 демо-запроса в месяц из органики, с нуля.
Смотреть кейсЧем закрываем задачу
SEO для SaaS и онлайн-сервиса: частые вопросы
Информационный трафик появляется через два-три месяца, демо-запросы — обычно с четвёртого-шестого, когда закрыты коммерческие кластеры и сравнения.
Да, и честно. Такие запросы ищут перед покупкой, и это самый горячий спрос в нише. Сравнение, где вы хороши во всём, читатель распознаёт и уходит.
Тогда считать нужно не трафик, а стоимость демо. В узких нишах десять целевых визитов в день дают больше, чем тысяча случайных.