Бренд-стратегия для юриспруденции
Юридические услуги продаются через экспертность и доверие. Мы помогаем выстроить бренд-стратегия, которое демонстрирует компетенцию и приводит целевых клиентов.
Задачи юриспруденции, которые решает бренд-стратегия
Отличие описано словами, которые пишут все
«Опыт», «надёжность», «профессионализм» стоят на сайте у соседней фирмы слово в слово. Такие формулировки не отличают, а прячут отсутствие ответа.
Продвигают фирму, а не людей
В юруслугах покупают конкретных юристов, а на сайте — безличное «наша команда». Клиент не понимает, кто именно будет вести его дело.
Боятся сузить специализацию
«Занимаемся всеми вопросами» звучит надёжно и не выигрывает ни одного запроса: по каждому из них есть фирма, которая занимается только им.
Как юридической фирме отличаться, когда все говорят одно
Опыт, надёжность и индивидуальный подход пишут о себе все, поэтому такие слова не отличают, а маскируют. Настоящее отличие юрфирмы почти всегда лежит в специализации: не «право», а конкретные ситуации, в которых у команды больше практики, чем у соседей по рынку. Второе — фигуры. В юруслугах покупают конкретных людей, и стратегия отвечает на вопрос, чьи имена компания продвигает и что происходит, когда эти люди меняются. Третье — тон. Клиент приходит напуганным, и фирма, которая говорит с ним понятным языком без латыни и запугивания, отличается сильнее любого логотипа.
Что даёт бренд-стратегия для юриспруденции
Отличие ищем в практике, а не в словах
По каким ситуациям у команды дел больше, чем у соседей по рынку. Это проверяемо, это интересно клиенту и это же становится структурой сайта.
Решаем вопрос фигур заранее
Чьи имена продвигаем, как это связано с фирмой и что происходит, когда человек уходит. Договариваться об этом в момент ухода уже поздно.
Сужаем сознательно
Фирма, известная в трёх ситуациях, получает больше, чем фирма, известная ничем. Сужение — это не отказ от остальных дел, а выбор, чем вы заявляетесь.
Вопросы о бренд-стратегии для юриспруденции
По остальным темам вы и так не выигрывали: там впереди те, кто занимается только ими. Сужение убирает не клиентов, а иллюзию охвата.
Вопрос решается на входе: часть репутации переносится на фирму через материалы, общие практики и вторые имена в делах. Полностью — не переносится никогда, и это надо принять.
Можно, но дольше и дороже. В юруслугах доверие цепляется за человека, и безличный бренд вынужден компенсировать это объёмом и временем.
От месяца. Главное в нём — интервью с партнёрами и разбор дел, а не оформление: отличие вытаскивают из практики, а не придумывают на стратегической сессии.
Готовы обсудить бренд-стратегия для юриспруденции?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
Продвижение сайта юридических услуг
Клиент ищет не «юридические услуги», а свою ситуацию: раздел имущества, взыскание алиментов, спор с застройщиком. Побеждает тот сайт, где эта ситуация разобрана подробнее, чем у агрегаторов.
Как мы работаем в этой нише