Бренд-стратегия для недвижимости
Недвижимость — это высокий чек и длинный цикл сделки. Мы адаптируем бренд-стратегия под поиск квартир, районов и застройщиков, чтобы приводить качественных лидов.
Задачи недвижимости, которые решает бренд-стратегия
Говорят о профессионализме
Ровно то же написано на сайте портала и застройщика. Три разных бизнеса рассказывают о себе одинаково, и выбрать между ними по этим словам нельзя.
Не пользуются единственным своим преимуществом
Агентство может сказать, где покупать не стоит. Ни портал, ни застройщик этого не могут — и именно этого агентство обычно не делает.
Тревогу не снимают
Для большинства клиентов это самая крупная сделка в жизни, а на сайте нет ни слова о том, что проверяется в документах и за что агентство отвечает.
Чем агентство отличается от портала и застройщика
Между порталом, у которого есть все объекты, и застройщиком, у которого есть свой, агентство существует ровно за счёт независимости: оно может сказать, где строить не стоит. На этом и строится позиционирование, а не на словах о профессионализме. Второе — цена ошибки. Покупка квартиры — самая крупная сделка в жизни большинства клиентов, и бренд здесь работает через снятие тревоги: что проверяем, за что отвечаем, что происходит, если сделка срывается. Третье — рекомендации. В недвижимости клиент приходит раз в несколько лет, зато приводит знакомых, поэтому стратегия думает не о повторной покупке, а о том, как о вас будут рассказывать.
Что даёт бренд-стратегия для недвижимости
Позиционирование через независимость
Прямые оценки объектов, включая отрицательные. Это то, чего структурно не могут ни портал, ни застройщик, и то, ради чего к агентству приходят.
Снимаем тревогу списком, а не словами
Что проверяем в документах, на каком этапе, за что отвечаем и что происходит, если сделка сорвётся. Перечнем, который можно прочитать до звонка.
Проверяем стратегию поведением
Если заявлена независимость, а в подборке только объекты с максимальной комиссией, стратегия не работает — и клиент это увидит на втором показе.
Вопросы о бренд-стратегии для недвижимости
Можно и нужно, если это правда и по делу. Именно за этим к агентству и идут: у портала все объекты хорошие, у застройщика — тем более.
Портал показывает всё и не отвечает ни за что. Агентство отвечает — за проверку, за сопровождение, за совет не покупать. На этом и строится разница.
Почти никогда. Чаще нужно одними и теми же словами объяснять отличие во всех точках: на сайте, в объявлении, в разговоре риелтора на показе.
От месяца на стратегию плюс отдельная работа с риелторами. Если на показе они говорят иначе, чем сайт, стратегия остаётся документом.
Готовы обсудить бренд-стратегия для недвижимости?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
SEO для агентства недвижимости
Продвижение сайта недвижимости начинается не с главной страницы. Конкурировать с порталами-агрегаторами по запросу «купить квартиру» бессмысленно: решение принимается на уровне района и конкретного жилого комплекса — там и собирается трафик.
Как мы работаем в этой нише