Digital-маркетинг для технологических компаний
рынок технологий требует точности, технической экспертизы и понятной воронки. Мы адаптируем digital-маркетинг под корпоративный сегмент-продажи, демо-запросы и сложные продукты.
Задачи IT, которые решает digital-маркетинг
Оптимизация настроена на регистрации
Система честно учится приводить тех, кто регистрируется охотно и уходит быстро. Регистраций всё больше, выручки столько же.
Одна средняя на все сегменты
Малый бизнес и корпорация покупают один продукт с разной ценой привлечения и разной вероятностью остаться. Средняя по ним скрывает и убыточный сегмент, и прибыльный.
Реклама без содержания рядом
Между «понял, что нужна система» и оплатой проходят недели сравнения. Если в это время читать нечего, выбор делают у того, у кого было.
Как считать маркетинг продукта по подписке
В подписке первая оплата ничего не доказывает: канал окупается, если клиент остаётся. Поэтому смотрят не стоимость привлечения, а её отношение к тому, сколько клиент приносит за всё время — и проверяют это по удержанию через три и шесть месяцев, а не по первому платежу. Второе: продукт покупают не в момент клика. Между «понял, что нужна система» и оплатой проходят недели сравнения, и потому реклама работает в связке с контентом, который человек читает всё это время. Третье — сегменты: один и тот же продукт покупают компании разного размера с разной ценой привлечения и разной вероятностью остаться, и общая средняя по ним скрывает и убыточный сегмент, и прибыльный.
Что даёт digital-маркетинг для IT
Целевое действие глубже регистрации
Передаём в рекламные системы активацию, первый ключевой сценарий и оплату. Тогда оптимизация учится на том, что приносит деньги, а не на заполненной форме.
Сегменты считаем раздельно
По размеру компании и сценарию использования: своя цена привлечения, своё удержание. Бюджет двигаем туда, где клиенты остаются через три месяца.
Реклама идёт вместе с содержанием
Сравнения, альтернативы, разборы задач. Они закрывают недели сравнения и дают дешёвый вход тем, кто ещё не знает названия решения.
Вопросы о digital-маркетинге для IT
По стоимости привлечения — через три-четыре недели. По окупаемости не раньше трёх месяцев: до этого о клиенте известна только первая оплата, а она в подписке ничего не доказывает.
Тогда реклама на запросы о продукте не сработает: их просто не задают. Заходить надо через задачу, которую он решает, и это дольше. Мы говорим это до договора, а не через полгода.
Считать, но отдельной строкой. Если оптимизировать на пробники, система приведёт тех, кто охотно пробует и не покупает, — и формально всё будет хорошо.
Как с отдельным проектом: другие площадки, другая цена клика, другой язык запросов. Русскоязычные кампании туда не переносятся переводом.
Готовы обсудить digital-маркетинг для IT?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
SEO для SaaS и онлайн-сервиса
У продукта, который живёт на платной рекламе, стоимость лида растёт быстрее выручки. Органика в SaaS собирается не вокруг продукта, а вокруг задачи, которую он решает.
Как мы работаем в этой нише