Digital-маркетинг для недвижимости
Недвижимость — это высокий чек и длинный цикл сделки. Мы адаптируем digital-маркетинг под поиск квартир, районов и застройщиков, чтобы приводить качественных лидов.
Задачи недвижимости, которые решает digital-маркетинг
Реклама ведёт на общий каталог
Человек искал конкретный район, попал в фильтр на тысячу объектов и ушёл. Заявка здесь дорогая, и такой клик — самый дорогой способ ничего не получить.
Менеджер не знает, откуда заявка
При цикле в месяцы источник теряется по дороге, и в отчёте всё сваливается в «прямые заходы». Дальше канал оценивают на ощупь.
Считают заявки, а не показы
Заявка без показа в недвижимости почти ничего не значит, а до показа доходит меньшая часть. Два района с одинаковой ценой заявки могут различаться по показам вдвое.
Реклама недвижимости: длинный цикл и высокая цена ошибки
От первого интереса до сделки проходят месяцы, поэтому канал, оценённый по выручке текущего месяца, всегда выглядит убыточным, и по этой причине рекламу в недвижимости чаще всего отключают рано. Работающая промежуточная метрика — заявки, дошедшие до показа: она измерима сразу и связана с деньгами. Второе — заявка здесь дорогая, и разница между районами и объектами кратная, поэтому бюджет распределяется по единицам выбора, а не общей строкой. Третье: значительная часть спроса возвращается — человек смотрит несколько объектов и сравнивает, и работа с вернувшимися даёт больше, чем расширение охвата.
Что даёт digital-маркетинг для недвижимости
Посадочная под единицу выбора
Район или комплекс вместо общего каталога: что рядом, сроки, цены, как добираться. Заявка с такой страницы дешевле и доходит до показа чаще.
Бюджет по единицам, а не общей строкой
У каждого района своя цена заявки и своя доля дошедших до показа. Деньги переносим туда, где выше вторая цифра, а не первая.
Работа с вернувшимися
Значительная часть спроса возвращается через недели: человек смотрит несколько объектов и сравнивает. Последовательность касаний строится под этот срок, а не под неделю.
Вопросы о digital-маркетинге для недвижимости
По заявкам и показам — через полтора-два месяца. По сделкам — не раньше четырёх-шести: раньше это не оценка, а угадывание, и именно на этом рекламу в недвижимости чаще всего отключают зря.
Переводить кампанию и страницу на соседние объекты и вторичку. Название комплекса ищут ещё годы после сдачи дома, и этот спрос жалко терять.
Стоит, но считать отдельно: там другая цена заявки и другое качество. В общем котле портал и сайт маскируют друг друга, и решение принимается по средней, которой не существует.
Потому что в недвижимости они и должны быть дорогими: цена сделки другая. Смотреть надо не на цену заявки, а на долю дошедших до показа и до договора.
Готовы обсудить digital-маркетинг для недвижимости?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
SEO для агентства недвижимости
Продвижение сайта недвижимости начинается не с главной страницы. Конкурировать с порталами-агрегаторами по запросу «купить квартиру» бессмысленно: решение принимается на уровне района и конкретного жилого комплекса — там и собирается трафик.
Как мы работаем в этой нише