Как ведётся SEO-проект технологической компании
Первый вопрос в проекте технологической компании — есть ли спрос вообще. У части продуктов его нет, и честнее сказать это до договора, чем через полгода отчётов о росте несуществующего трафика.
Задачи IT, которые решает seo-продвижение
Спроса может не быть вовсе
Если человек не знает, что продукт такого класса существует, он его не ищет. Выяснить это надо до договора, а не через полгода отчётов о росте трафика, которого в природе нет.
Продвигают только низ воронки
«Купить CRM» — дорого и мало. Задачи, которые клиент гуглит сам, пока он ещё не знает названия решения, остаются незакрытыми, и его забирает тот, кто на них ответил.
Считают первую оплату
В подписке она не доказывает ничего: канал окупается, только если клиент остался через три месяца. По первой оплате легко признать удачным трафик, который отваливается целиком.
Как ведётся проект технологической компании
Про спрос в нише — на отраслевой странице, здесь про ход работ. Начинаем с проверки, есть ли спрос вообще: у части продуктов его нет, потому что человек не знает, что такое существует, и тогда органика подключается позже, а не первой. Если спрос есть, работа идёт двумя слоями сразу: верх воронки — задачи, которые клиент гуглит сам, и низ — сравнения и альтернативы, где ищут уже готовые покупатели. Отдельный этап — страница тарифов, её переписываем под возражения, а не под перечисление функций. Результат считаем по удержанию: в подписке первая оплата ничего не доказывает, канал окупается только если клиент остаётся.
Что даёт seo-продвижение для IT
Проверка спроса первым этапом
Смотрим частотность у задачи и у категории отдельно. Если спроса нет — говорим сразу и предлагаем начинать с задач, а не с продукта: это дольше, зато не впустую.
Два слоя воронки одновременно
Верх — задачи и способы их решить, низ — сравнения, альтернативы и интеграции. По отдельности они не работают: верх приводит тех, кто ещё не покупает, низ собирает тех, кого уже увели.
Тарифы под возражения
Страницу тарифов переписываем под то, что мешает решиться: лимиты, миграция данных, что происходит при отказе, кто владеет данными. Перечисление функций этого не снимает.
Вопросы о SEO-продвижении для IT
Нет. Другая выдача, другие конкуренты и другой язык запросов; русскоязычная семантика туда не переносится, её собирают заново. Это отдельный проект, а не перевод существующего.
По когорте из поиска: сколько дошло до оплаты и сколько осталось через три месяца. Первая оплата в отчёте есть, но не главной строкой.
Нужен, но не про продукт, а про задачи, которые им решают. По названию продукта вас и так найдут — вопрос в тех, кто названия ещё не знает.
По сравнениям и альтернативам — от двух-трёх месяцев. По задачам верха воронки дольше: там конкурируют с отраслевыми медиа, у которых накоплений на годы.
Готовы обсудить seo-продвижение для IT?
Расскажите о задаче — мы предложим подход, сроки и оценим стоимость для вашей отрасли.
SEO для SaaS и онлайн-сервиса
У продукта, который живёт на платной рекламе, стоимость лида растёт быстрее выручки. Органика в SaaS собирается не вокруг продукта, а вокруг задачи, которую он решает.
Как мы работаем в этой нише