Лид-магнит
Что-то полезное в обмен на контакт: расчёт, чек-лист, разбор, пробный доступ.
Смысл в том, что между «первый раз вижу этот сайт» и «готов обсуждать договор» есть большое расстояние, и заставлять человека прыгать его одним шагом — терять большинство. Лид-магнит даёт промежуточный шаг: он получает что-то полезное сразу, вы получаете повод продолжить разговор.
Работает он тогда, когда полезен сам по себе и без покупки. Обещание «пришлём прайс» лид-магнитом не является: прайс и так должен быть на сайте. А вот разбор конкретной ситуации, расчёт под конкретные вводные или проверка, показывающая реальные проблемы, — работает.
Хороший лид-магнит выдаёт результат сразу, а не «в течение суток на почту». На этом сайте такую роль играет бесплатный аудит: он показывает состояние сайта за полминуты, и обмен контакта на результат выглядит честным.